对于做事情来说，刚刚开始的时候，人脉关系是非常缺少的，但是，许多年后，有些人就会积累非常广的人脉，有些人却仍然是“孤家寡人”。为什么会有如此之大的差别呢，那就是因为每个人对于认知人脉关系以及拓展人脉的能力是不一样的。
美国石油大王洛克菲勒曾经说过： "我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价去获得与人相处的本领。”良好的人际关系必然会使你获得更多的商机，
但是，如何建立并维系人际关系呢?
在一部分人眼里，拓展人脉只不过是“拉关系”而已，拉关系只能用金钱米拓展，事实上，这绝对是种误解。在当今社会，人与人之间应该更加注重情感的沟通，只要在心中记起别人，别人需要帮助的时候伸出援手，能给他人提供帮助，你自然会收获更广的人脉资源。
1987年，年仅17岁的王索带着100多元到长沙做生意。当时，他是经营服装然后又卖鞋，后来，有一定经验的他摸索着做五金生意。与其他经营五金的人不同，王索在经营上，不是将赚钱放在第一位，而是想着让顾客满意。
当时，依靠家乡温州的优势，王索从家乡朋友那里赊销五金来卖。进来的货，他总是以低于进货价的价格卖出。进货价为7毛的灯泡，他就卖6毛。因此吸引了不少的客户到他那买东西。
结果，一年下来， 王索赔了将近2万元，但是，他却积累了不少的客户。因为，客户们习惯了他的卖货方式，喜欢与他交朋友。同时，由于王索采用的是赊销的方式拿货，然后再付钱给厂家，以这种“借鸡生蛋“的方式经营，让王索获得不少的周转资金。
后来，王索又重新调整策略，把价格提了上去。因为他以前的付出和信誉，客户比较容易接受。王索生意的成功就在于能够给人方便。//将关系搞好再做生意，这是温州商人做事的一贯法则。温州人认为： "拓展开发人际关系有三个阶段，发掘人际关系、经营交情、出现贵人。
搞定关系也就是首先应该开发人际关系。
在创业过程中，人际关系也是非常重要的资源。因此，想创业就必须广交朋友，积累人际关系资源。假如遇到难以解决的问题，这些人际关系资源就有可能帮你解决。发掘人际关系就必须采取主动的方式，找到自己想认识的人后，就应该想尽办法去认识。
温州人拓展人际关系的下一个阶段就是如何经营交情。人与人之间认识之后，交情需要用心维持，方能长久。人脉关系的经营并不是立刻就可以促成的，它往往需要几年、十几年，甚至几十年的感情培养。因此，当你对别人了解以后，就应该以真诚的态度去对待。
人际关系的最后一个阶段才是有贵人出现。只有你先付出，能够给别人帮助，别人才会给你帮助，才会出现贵人。
经商同样是需要贵人的，但是这贵人并不是上天给你安排的，商人在平时就需要为贵人的出现做积极的努力。
商人，要有意识地发展关系，经营自己的人脉，才能等到贵人的出现。经商，并不是只等着贵人的出现。自己要学会付出，先做别人的贵人。
