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投资者如何洞察市场变化?怎样在变化的市场之中做出决断?

2018-11-26 17:32:15  来源:温州人投资理财智慧  本篇文章有字,看完大约需要6分钟的时间

投资者如何洞察市场变化?怎样在变化的市场之中做出决断?

时间:2018-11-26 17:32:15  来源:温州人投资理财智慧

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现代社会的商业竞争非常的激烈,竞争各方为了抢占市场,无不使出浑身的解数,不断推出新业务、新技术、新方案。生活在这样飞速发展的社会中,需要商人拥有最灵活、最敏捷的应变能力,根据形势的变化进行判断,纵观全局众多条件之内权衡利弊,及时做出符合时宜的决断。

苏乾国就是这样一位在不断变化之中把握商机,做出决断的温州商人。苏乾国的成功经历一直与上海的房地产有着渊源, 上海的诸多楼盘都是因为他的“申瑞装潢”而驰名海上。但是“申瑞”最开始的经营范围只是销售建材,而且当年的经营非常不景气。1995年,当苏乾国刚把“申瑞建材”的经营方向转到上海房地产开发上面,房产市场却出现了极大的震荡,出现滑坡。

投资者如何洞察市场变化?怎样在变化的市场之中做出决断?

苏乾国因此亏了一大笔钱,几千万元的房产出不了手。他在上海的建材生意也是不景气,陶瓷建材价格急剧下跌,积压在仓库中的建材又遭到盗窃。当初余款购买建材的门店倒闭的倒闭,跑路的跑路,人家欠“申瑞”货款没有办法收回"申瑞”的债主却是紧盯不放,苏乾国因为欠款而被告到法庭。

面对这“四面楚歌”的处境,他毅然将企业转型为室内装潢,可谓是改头换面--在上海这个拥有1500万人口的大都市, 支极为新颖的家居装潢公司说颖而出,它的特点就是将那些看似非常平常的大众化装修,做成特殊的精品去修饰,并逐渐形成了“申瑞”装修队伍的风格和特色。因此, "申瑞”在装潢界创出了自己的名声,无人不晓。

2001年,苏乾国又将业务伸进了拍卖行中的烂尾房, 专门收购那些因为各种原因没有建完的房子。这样的房子很多,开发商当初在建设房子的时候,由于经吉不善而亏损,无力承担损失,或是携款私逃,工程因此就半途而废了,或破产丕债,这些房子因此被送到拍卖行。这类房子在市场上一般都受到冷遇,原因很简单,一方面是这些房子没有什么好的影响,信誉度低;另一方面房地产开发们都有自己的审美看法,要接受一个快要完成的工程,心里觉得不是很舒服。

但苏乾国认为,在市场上这些房子都是冷门,所以价钱非常低,以低价格买入、即将完成的工程,在投资上来说绝对是一个大便宜,此后只要做得好,就不会之愁赚不到钱,所以许多遭冷遇的工程在他眼中都成为有待挖掘的金矿。实地公寓地处上海普陀区中山路和岗皋路交界位置,眼看就要完工了,连外岛都已经砌好了,开发商的资金链断裂,支撑不住了,抛下6000万元撤离了。地公寓的房子总共有180多套,已售出31套。这31套房子的购房款已经拿了却眼看着工程停了下来,不知道什么时候房子能建完,业主们急了,于是起到区政府进行上访。

2001年5月,普陀区政府将这件事列为处理的重点工程,作为维护社会稳定的事情来抓,并以2600万元的价格在拍卖公司进行拍卖。虽然有7家进行报名加拍卖,但是没有家公司举牌。区政府也急了,他们听说温州人苏乾国对这类的工程有兴趣,在长宁区拍过类似这样的项目,于是主动联系到了苏乾国。

苏乾国经过实地考察以后发现这是块不错的楼盘。5月2日,苏乾国的装直公司以低于底价的2500万元拍得了这个位置。苏乾国又为这个公寓改了一个灵有诗意的名字,叫“水岸枫叶” ,这也有利于改变大众对于这个公寓以前的看。同时,苏乾国又声明为入住“水岸枫叶”的所有住户提供菜单式装潢。

虽然”水岸枫叶”以前没有什么好的影响,但苏乾国却以”申瑞”的知名度为客户提共了信誉保证。他将公寓的价格定得也非常的低,每平方米3400元,在上海市,这是个非常吸引眼球的价位。

这样来, "水岸枫叶”在销售上面基本没有遇到什么困难,在半年以内就好房子全部卖光。苏乾国不仅赚了钱,而且也做了一件为政府为人民排忧解难的好事情,从而提高了”申瑞”的知名度。不管是有形的利益还是无形的利益,苏乾司都得到了。

在当今社会,这种素质已经成为种新生力量,谁能更为准确地应对市场的变化,并能迅速地做出反应,谁就可以抢占到市场。

一位社会学家曾经非常深刻地揭示道: "一个人缺少了创新意识,他的生活永远得不到改变;若是一个社会没有了创新意识,这个社会就会停止不前。”因此,要想获得机会,就应该学会求新。在成功的道路上并没有什么真正的金科玉律,全凭你的智慧以及敏锐的目光窥探市场的变化,灵活地改变方法,否则,难在市场中立稳脚步。

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