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温州人如何从小就培养对商业的热情?方德华为什么能成功?

2018-11-25 19:57:46  来源:温州人投资理财智慧  本篇文章有字,看完大约需要6分钟的时间

温州人如何从小就培养对商业的热情?方德华为什么能成功?

时间:2018-11-25 19:57:46  来源:温州人投资理财智慧

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有人一提起温州人,便说他们是天生的商人,赚钱的机器,温州人中确实有不少的经商奇才;有人说天才同样依靠勤奋,温州人正是依靠天性之中的勤奋;也有人说天才需要激情,温州人将感情投入到商业之中的程度是其他地区的人所不能比的。

给大家介绍,位叫方德华的温州人,在非常小的时候他就表现出了让人吃惊的经商才能。那时他才5岁,就已经对经商有了非常大的热情,对于他来说,这世上最让他开心的事情不是玩具火车,也不是捉迷藏、过家家,而是做生意。

他会非常习惯地将自己的东西标上价签,然后向邻居和邻居家的孩子出售,有的东西没有办法估价,他就根据自己的想象去标价。在别人看起来,这孩子做的事情非常的荒唐,可更为离谱的是,在6岁的时候,他居然将自己拥有的一块非常奇怪的石头标价1万元。

他的姐姐询问这个石头怎么会值这么多钱,他的回答是: "这么有趣的东西别人是没有的,所以我说多少钱就是多少钱。”别人都没有,价格就应该由自己来定,这个思想也延伸到了日后他的事业之中。不过最为有意思的不是他在很小的时候就有自己的经商思维,而是他对商业的痴迷与激情。

温州人如何从小就培养对商业的热情?方德华为什么能成功?

常言道: "三岁看到老。”由此不难想象,童年中方德华对于商业的痴迷,也必然会对他的日后生活造成影响。非常有趣的事情很早就出现了,上中学以后,从故事书、乒乓球再到自行车,方德华像个非常热衷于做生意的犹太人样,什么生意都经手, "客户对象”就是校园之内的同学。

老师觉得他这样耽误学业,责备他不要在学校内买卖东两,结果却是出人意料,他反倒将老师说服,将一台收音机卖给了老师。老师非常高兴地拿回家,听得正入迷的时候居然坏了,第二天就把方德华狠狠地批了一顿。

后来他考上了杭州师范大学,但是依然没有把自己的生意放下。和经商比起来, 学习似乎成为 种副业,方德华在学校里面摆起了小书摊,卖文具,卖邮票,帮同学联系当家教的业务,在中间收取中介费。

1984年,他在宿舍中将一个热水壶踢倒,瓶胆爆碎了。看着非常漂亮的暖壶外壳,方德华的脑子中突然萌发了 种商机:学校中打破热水胆的事情很常见,男生宿舍中都是非常杂乱的,不注意就会碰到暖壶,即使是整洁一些的女生宿舍,磕磕碰碰的事情也是在所难免的。那么多的暖壶被打破,同学们不得不将外壳扔掉。因为校内校外,没有一家商店是专门卖壶胆的,要买只能买整个的暖壶。同学们,定为自己的行为而懊悔,如果可以弄来壶胆卖给同学们,帮他们省些钱,那壶胆肯定非常畅销。方德华想过之后非常高兴,就在附近的一个工厂预定了50个热水瓶胆,带进了校园。

上完课以后到食堂摆摊,晚上在自己的宿舍等着“客户”上门,当天就把壶胆销售一空。在大学期间,方德华又将自己的销售业务扩大,找上大商店,按期订购了大量的壶胆,然后又将杭州附近的各个院校跑遍,每一个学校都找一个学生做委托代理。

促销在20世纪80年代没被人认识的时候,方德华还想出一种当时比较超前的营销手段:他向购买壶胆的学生承诺,假如在两天之内壶胆出现破裂,他可以免费替换。热水瓶两天之内发生破裂的事情很难发生,学生们绝大多数都在忙于学业,谁也不会因为一个壶胆而刁难他。这条对A来说有没有承诺并不会有很大的区别,但对学生来说却有不同的意义,他们觉得在买热水瓶胆的同时有一个这样的保证很不错,尽管这样的保证只有两天,却在精神上得到了一个安慰,他们觉得心里非常的踏实。

不仅推销物品,在校期间,方德华自己还成立了一个家教中心。贴出海报宣传,将宿舍作为个门市, 自己就是中介,为校外需要找家教的人找家教,帮助同学们找活干,业务非常的红火。1986年,方德华大学毕业那年,他手中的存款已经超过了1万元。

别的同学都在为自己的前途担心的时候,方德华却是自信满满,他觉得: 又是有一定的积蓄,与其做名教师,不如自己下海经商,去实现自己致富的梦想。

有人说方德华天生就是个商人,生而知之,其实是与生俱来就崇尚财富的精神在激励着方德华。用金钱、财富来证明自己的价值,这其实是温州人的共性。

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