您的位置: 零点财经>理财>100位顶尖投资家的理财策略> 任汇川——搭起综合金融桥梁

任汇川——搭起综合金融桥梁

2018-12-21 15:53:43  来源:100位顶尖投资家的理财策略  本篇文章有字,看完大约需要5分钟的时间

任汇川——搭起综合金融桥梁

时间:2018-12-21 15:53:43  来源:100位顶尖投资家的理财策略

学会这个方法,抓10倍大牛股的概率提升10倍>>

任汇川

中国平安保险(集团)股份有限公司副总经理

主要观点

综合金融先从交叉销售、综合服务做起,而这有个指标是客户产品渗透率,即一个客户在一个公司里拥有几个金融产品。

搭起综合金融桥梁

从2008年的户均10.3万元,到2013年预期的27万元,中国老百姓的资产,特别是流动性资产构成将会发生一次“脱媒效应”预计末来五年,在整个金融市场利润结构中,以银行为主渠道的存贷款利润贞献度会从78%降到不足60%。与此同时,证券、基金、保险、小额消费贷款等的利润将会大幅度增加。除了目前的银行、证券、保险三个不同金融领域各自监管和发展之外,我们可能需要新的业务模式作为创新和补充,这就是综合金融。

任汇川 搭起综合金融桥梁

综合金融之所以能够产生,条件有三:第一是消费者需求变化,无论是个人客户还是企业客户。第二是外部治理机制的完善,整个金融监管经过80年发展,专业化能力得到加强,为综合金融监管打好了基础。第三是现代信息技术的发展,这使老百姓足不出户就能满足其一揽子金融需求的想法成为可能。

从传统意义来讲,综合金融先从交叉销售、综合服务做起,而这有个指标是客户产品渗透率,即一个客户在一个公司里拥有几个金融产品。我们做过一项研究,国外综合金融集团,最多的可以给一个客户提供6--7个产,少的也有2-3个。在中国,过去的客户习惯了在不同金融机构买不同金融产品,但是随着财富的不断增长,习惯正在改变。

应该说综合金融创新更多是从前台开始,从围绕客户需求开始,客户到底需要什么样的产品?个人客户和企业客户,两类客户群的需求不一样,简言之,在未来五年里,个人客户更多需要理财服务,而企业客户更多需要新形式融资服务。平安的综合金融正是基于对客户群的分析,平安且前有超过5000万个人客户,其平均年龄不到0岁,其中在2009年获得的700万新客户平均年龄35岁,这意味着这些客户长期需要综合金融服务,同时他们的财产和对产品的需求也会增加。

其次,综合金融是从前台开始研究,但是从后台开始搭建。为了满足前台的需求,平安着力从后台和中台开始重新搭建集中的支持平台。2006年平安后援中心在上海张江落成。后援中心主要进行数据管理和流程管控,在后台处理上形成统平台,这有效地解决了中国地域丿泛且经济发展程度差异大的难题,它提高效率、降低成木、防范风险。高度标准化和流程化的后台工作模式,为综合金融业务的开展提供了技术上的支持,奠定了硬件上的基础,这一点尤为重要。

另外,综合金融一定要做好风险防范,中台的分隔是保证,从产品、资金、风控、数据系统、偿付能力或者资↑充足率等方面在不同的金融产品线之间设立严格的防火墙,即一定要把不同的“厨房”分开,让专业的人做专业的事。我国的金融监管是分业监管,严格分业。换言之,我们若希望给客户提供一个综合金融服务套餐,那么这其中的每道菜都必须是由各个厨房分别制成的,厨师必须专业,厨房必须分开,做中餐的不做西餐,酱油和奶油不能混用。在不同厨房做出产品后,再根据客户口味设计套餐。

阅读了该文章的用户还阅读了

热门关键词

相关阅读

为您推荐

移动平均线
股票知识
MACD
老丁说股
热点题材
KDJ指标
读懂上市公司
成交量
股票技术指标
股票大盘
分时图
股市名家
概念股
缠中说禅
强势股
波段操作
股票盘口
短线炒股
股票趋势
涨停板
股票投资
长线炒股
股票问答
股票术语
财务分析
炒股软件
上证早知道
经济学术语
期货
股票黑马
股票震荡市场
理财
炒股知识
散户炒股
外汇
炒股战术
港股
基金
黄金








































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































相关栏目推荐

栏目导航

友情链接

网站首页
股票问答
股票术语
网站地图

copyright 2016-2024 零点财经保留所有权 免责声明:网站部分内容转载至网络,如有侵权请告知删除 友链,商务链接,投稿,广告请联系qq:253161086

零点财经保留所有权

免责声明:网站部分内容转载至网络,如有侵权请告知删除