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企业价值衡量和评估解析

时间:2018-03-15 22:05:30  来源:透过财报看管理  本篇文章有970字,看完大约需要3分钟的时间

企业价值衡量和评估解析

时间:2018-03-15 22:05:30  来源:透过财报看管理

市场交易必然存在买方和卖方,在对企业价值进行衡量和评估前,我们需要做的事情是明确自己的立场,为自己谋求更多的利益。

如果您是买方

如果您是买方,先看目标企业是一家什么样的企业,如果是上市企业,市场每天都有交易价格,您需要做的是评估一下这家企业值不值卖方提出的价格。

卖方的企业不见得都是上市企业,如果您面对的是一家非上市企业,那您对这家企业的估价相对而言就复杂一些。

通常有两种方案可供选择:第一,您可以请专业的评估机构对目标企业的价值进行评估;第二,您和您的团队对目标企业进行价值评估。

至于评估的原理和方法大同小异,关键还要看评估的流程和评估人的职业素质,以及您的决策能力和心理底线。因为价值是一个相对的概念,每个人都有不同的标准和答案,评估和分析只是给决策者提供判断的标准而已。

如果您是卖方

(1)先问问自己别人为什么要买

我们通常情况下都会觉得自己的东西好,尤其是自己苦心经营的企业,但别人未必这样认为,所以,在卖的时候我们要先问自己一个问题,别人为什么买?自己企业的价值在哪里?

图10-8客观地评估一下自己企业的价值

(2)从买方的角度评估一下企业的价值

很多人都会犯这样一个毛病,卖东西的时候都想卖得高一些,本来很高了,还想更高。但买方不是傻瓜,每个人都有自己的判断标准。所以想卖得好,就要先把心态放好,从买方的角度去考虑问题,客观地评估一下自己企业的价值。

(3)问问自己为什么卖

有人说外国人做企业像养猪,养肥了就卖,中国人做企业像养孩子,舍不得卖。后者反映了很多民营企业老板的真实想法,一是舍不得,二是不知道卖了以后做什么。

所以,当您卖的时候想好自己为什么卖,是为了给企业找一个更好的“婆家”,还是为了大赚一笔,或者是为了甩掉一个包袱。这些因素将决定您的定价和与买方谈判时的成本底线。

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