习惯上，对于增收不增利，甚至增收却亏损的企业往往用市销率来估值，不同行业的企业却往往也会有不一样的市销率估值水平。很多投资人心中不禁要问：“为什么？”，国际上，亚马逊、京东和阿里巴巴可以亏很久，而自己的股票只要一个亏损，不管增收多少，立马被资本打回原形。

对于增收不增利的情况，我们要从几个维度去看，首先，增收的收相对于市值是多少，也就是很多投资人一直忽略的市销率，在A股很少有人告诉你市销率也是一个重要参考指标，市销率就是市值和销售收入的比值，这里面涵盖着一个极端含义，如果销售净利率是100%，也就是一块钱的营收就代表1块钱的利润，别的什么都没有，那么市销率就是市盈率。

市销率多少倍是合理的？

那么比如京东，2016全年2602人民币营收，其市值3800亿，市销率维持在1.5左右，如果京东的销售净利率达到10%，其利润则是260亿，市盈率为14.6，如果是5%，也只有29倍左右。

这样看京东就很合理了，营收足够庞大，公司对外宣传销售净利率低是因为要建设庞大完备的物流体系形成壁垒，那么壁垒形成之后，销售净利率回升是可以期待的，所以京东并不是虚火。

这个例子告诉我们，首先增收不增利的前提是收入要足够的大，这是未来转折的基础，1000块赚1%和100块赚10%是一样的，但是100块赚10%要难很多。其次要研究销售净利率的趋势，如果销售净利率的趋势是下降的，或者为负，那么营收越多，亏得越多，如果销售净利率是上升的，那么现在的增收都是为未来厚积薄发。

最后，也是最重要的，牺牲净利润的目的必须是形成壁垒，我们看到很多的公司都没有注意到壁垒的重要性，即使老牌的诸如雷军的金山软件，这么多年的问题也在于此，金山软件四个区块，金山云，WPS，西山居和猎豹移动，这四块营收经常爆发，有几年甚至经常是100%的增长，但是这几样东西都没有形成壁垒，所以被腾讯甩开了很多很多。

特别是前几年非常火爆的猎豹移动，有金山毒霸，有猎豹浏览器，有网络游戏，但是你说不出来他是否在营销上面形成壁垒。所以金山软件还是金山软件，股价在一个区间盘桓很久了，即使是把剑三从电脑搬到手机，股价也起色不大。