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我真正想要的是压倒性竞争优势

时间:2017-11-20 05:20:27  来源:如何投资小盘价值成长股  本篇文章有1133字,看完大约需要4分钟的时间

我真正想要的是压倒性竞争优势

时间:2017-11-20 05:20:27  来源:如何投资小盘价值成长股

压倒性竞争优势有着不同的形式。优势往往可以被划为三个主要的类别——营销优势、生产优势和研发优势。在过去,研发仅仅是一件商品,专利技术常常被看做是压倒性竞争优势。现在,这种观念通常不再正确了。有时,专利技术仍旧可以提供一个压倒性竞争优势。

我真正想要的是压倒性竞争优势

营销里的压倒性竞争优势来自不同的形式。其中一个更好的理解是如何激励消费者,这是很常见的。乔·布洛把他的前半生花在了存款和贷款行业里,后来他离开了存贷机构,开始卖产品和服务。然而,世上没有简单的事情,当他想要学点新的东西时,他开始接触“亲密”的网络。他把握住了市场的发展趋势,而其他的销售人员可能还停留在采购代理的层面上。其他人并不经常能把握住关键点,高水平的决策者让他们泄气。乔·布洛轻松地跨越了这个障碍。他不仅把握住了关键点,同时,从更大的程度上看,他按客户的行为来思考。

看一下Dataquest,它是最出名的信息服务公司,现在是A.C.Nielsen的一个子公司。Dataquest早年在半导体服务行业的成功,大部分原因是吉姆·赖利经营和管理着公司。赖利曾任职于Signetics、Intersil和Fairchild公司,在半导体行业上有着一长串成功的营销经验。当公司委任他把Dataquest的服务销售给半导体行业里的大腕时,他能够快速入门并吸引人们的注意,而其他人做不到。在很短的时间里,半导体服务成为了Dataquest运营项目中最大的部分。

让我们在这些所谓压倒性竞争优势上看得更远些。压倒性竞争优势的类型包括以下方面:

➤配送优势以及基于产品、成本、技术散发给不同市场的能力。

➤通过与产品密切联系的广告而拥有的规模经济。

➤商业秘密。

➤长时间的领先地位。

➤低成本制造技术。

➤消费者愿意为之付出溢价的高品质。

类别不胜枚举。将压倒性竞争优势作为核心要素来寻找的关键点在于,你的投资未来是否能赚到超过平均水平的利润率。当有充足的理由来相信公司能够获得超越竞争者的优势时,就可以下结论了。

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