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玉米种子行业生产销售分析

时间:2018-06-10 08:52:53  来源:刘姝威教你读财报  本篇文章有2139字,看完大约需要7分钟的时间

玉米种子行业生产销售分析

时间:2018-06-10 08:52:53  来源:刘姝威教你读财报

玉米种子行业生产销售具有季节性,其流程如图20-6所示。

图20-6  玉米种子行业生产销售流程图 

图20-6   玉米种子行业生产销售流程图

在第一年生产完成后,经销商一般预先支付款项给制种企业,获得种子,待销售完成后再与制种企业进行返利以及退货的结算,因此每年年末的预收款项能提前反映各家企业在下一年的销售状况,它能先行预告企业产品的热销情况。

登海种业万向德农2004~2009年预收款项增长率比较分析见图20-7。

 图20-7  登海种业与万向德农2004-2009年预收款项增长率比较分析

图20-7  登海种业与万向德农2004-2009年预收款项增长率比较分析

资料来源:登海种业、万向德农年报。

由图20-7可见,万向德农在2004-2006年经历了产品的极度热销期,其原因为“郑单958”、“浚单20"等产品经过了两三年的大量推广,其品质受到了广大农户的青睐,因此订单量大幅上升,甚至在2005年增加了将近4倍。而此期间,登海种业的表现则不尽如人意,2005年增幅基本为零。2006年是一个转折点,登海种业的预收款项开始稳步上升,而万向德农则开始出现下降,甚至出现了负增长,其原因可能为2006年开始登海种业子公司登海先锋的“先玉335"从20044年第一次商业销售以来,逐渐获得了客户的认可,2006年订单大幅增加,使得其预收款项也大幅增加;而由于受到“先玉335"的冲击,万向德农的主打产品受到一定影响,其市场领先地位受到动摇,致使预收款项开始下降。

从2009年的情况看,登海种业的预收款项增幅达到105.47%,表明种子经销商对登海种业2010年玉米种子销售看好,大大增加了预付给公司的资金,因此,预计2010年登海种业种子销售会大幅增长。这可能来源于登海种业的先玉335持续的热销状况,以及超试玉米种子的市场乐观前景。相反,万向德农2009年预收款项增幅仅为1.92%,因此,预计该公司2010年销售额将不会有太大增长。

除了用预收款项反映产品的热销程度,存货是另一个能充分反映企业销售能力的指标。由于种子行业长期处于供大于求的状况,能否及时将产品销售出去和获得销售回款并投入到下一轮的生产中,是制种企业立于不败之地的关键所在。

登海种业和万向德农有着不同的预收款项和存货方面的表现,究其更深层次的原因,则主要是由于各自有着不同的销售战略。

登海种业总体经营状况的改善与登海先锋有着密不可分的联系。登海先锋的营业收入从2006年开始有了大幅增加,在2009年仍然街爵寺了45.02%的高速增长。登海先锋不仅给登海种业带来了巨额利润,也带来了全新的经营管理以及生产销售理念。

依托于高质量的良种培育技术,先锋公司推广单粒播种,销售时按每亩需粒数销售,播种时农民单粒播种,出芽率达到95%以上,而国内其他玉米种子出芽率仅为85%左右。

普通种子的出厂价一般是在成本上加价30%,所以,“郑单958”返利后价格在每公斤5元多,“浚单20”每公斤6-7元。由于先锋公司的单粒播种,售价不按照公斤定价,而以粒数定价。以春玉米带为例,分为1亩用量的4000P1/袋和2亩用量的8000x1/袋两种形式,8000粒口袋的出厂价为58元,按照每袋约2.2-2.3公斤计算,折合每公斤约26元。

先锋公司借鉴国外的营销手段,采取甸年召开苗期现场会、田间现场会和脱粒现场会的“三会”方式。刚开始时,农民对单粒播种技术不认可,在现场会上,农民看到单粒播种能保证全苗,才接受了这个新型播种方式。

万向德农的销售理念是低价格战略r低端的价格能保证较大的市场占有率,因此万向德农在玉米种子市场上的份额一直高于登海种业。但是低价格只能实现较低的毛利率以及较低的净利润。

在销售方式上,万向德农也开始不断在销售策略上进行改善。例如“德农”品牌村试点,循着产业链条的下游不断延伸,以惠农助农的形式帮助农民增产增收,实现玉米种子销售的长远发展。

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