苏宁电器发展策略分析
苏宁电器成立于1990年，2004年上市时，营业收入91亿元，2009年营业收入583亿元，5年间，营业收入增长了5倍多。京东商城成立于2004年，2009年营业收入超过40亿元，连续5年销售收入增长率超过300%。
三网融合的发展，使网民能够更快速和更方便地进行网络购物。由于没有实体店的各项费用支出，网络购物的价格低于实体店的购物价格。快速、方便和价廉是网络购物超速发展的重要原因。如果按照年销售收入增长率300%计算，再过2-3年，京东商城的营业收入将赶上甚至超过苏宁电器。
2009年，苏宁电器的大部分投资用于增加新店面，由此营业收入同比增长17%。同年，京东商城的营业收入同比增长超过200%。苏宁电器和京东商城遇到同样的发展瓶颈——物流滞后，2009年两家企业同样投巨资用于物流基础建设。
2009年2月1日，苏宁电器电子商务平台——苏宁易购网正式上线。苏宁电器希望用三年时间使苏宁易购占据中国家电网购市场份额的20%以上。苏宁电器在线商城所有商品的配送都将由苏宁电器自有的物流配送中心来完成。
易观国际预计，2010年苏宁易购交易规模将达到10亿元，有望迅速进入B2C市场前5位。2010年苏宁易购平台升级后，苏宁电器将逐步加大对网上零售渠道的营销投入。而苏宁电器庞大的门店资源、采购优势、物流和售后体系等将有助于苏宁易购的快速发展。
与京东商城相比，苏宁电器具有更大的优势发展网络家电销售。截至2009年年末，苏宁电器在全国200个地级以上城市拥有连锁店941家(含自有物业店面17家)，选址和在建20个物流基地。苏宁电器在硬件方面的优势，正是京东商城发展的瓶颈。如果仅依靠苏宁电器自身的力量发展网络家电销售，无论在经验，还是人力和财力方面，在短期内苏宁电器都有不可逾越的障碍。
2009年苏宁电器网上商城全新升级，与公司实体店面网络形成互补。如果苏宁电器的实体店面与京东商城的网络家电销售形成互补，我们可以看到一个双赢的局面，苏宁电器与京东商城联手将占据越来越大的家电销售市场份额。
在几年内，我国将完成三网融合。三网融合将引发我国家电零售业态的变化。京东商城的快速发展和苏宁电器的网上商城升级已经显露出我国家电零售业态变化的趋势和空间。
