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久其软件及新世纪:发现“傍大款”的小企业事件分析

时间:2018-04-15 22:20:14  来源:IPO 40大财务迷局  本篇文章有971字,看完大约需要3分钟的时间

久其软件及新世纪:发现“傍大款”的小企业事件分析

时间:2018-04-15 22:20:14  来源:IPO 40大财务迷局

创业板快出来了,《创业家》杂志采访了投行四小龙,平安证券对创业板的企业定位是发现能“傍大款”的小企业,平安证券作为平民券商,如今能成为四小龙之一,相信也走了“傍大款”之路。

做人如此,做企业也是如此,平安证券以敏锐眼光发现了中国一批傍在垄断国企如中移动、中电信等大客户的中小企业,我们为这些垄断国企提供“一揽子”解决方案。当然,发现能“傍大款”的中小企业也是平安证券的独创,之前有几十家这样的企业上市,他们主要客户就是为这些垄断国企服务,包括电信、烟草、石油、电力、铁路等,这些垄断国企都是巨无霸,每年投资少则百亿,多则千亿,这些大款肥得冒油,只要一点点,整个企业就会活得非常滋润。

图8-10技术支持还有系统集成服务

正在招股的新世纪(002280)就是一个典型个案,但是保荐人是国金证券,该公司主要客户就是电力及烟草行业,而且客户集中在浙江电力系统,公司2008年披露的招股说明书(申报稿)黯淡无光,2005,2006,2007年浙江地区营业收入占公司营业收入的比重分别为97.83%,88.00%和87.95%。

这家公司是为电力和烟草提供软件及技术支持还有系统集成服务,它的业务模式有一个特点就是不与实际用户签订销售合同,而是通过代理公司签订销售合同,为什么要这样做?新世纪最大的客户嘉兴电力局科技信息处处长王国栋这样向《每日经济新闻》记者解释:嘉兴电力局与杭州新世纪签订的合同分为两类,对于部分成品软件,选择与杭州新世纪直接签约,而对于需要后续维护的软件,则需要嘉兴中创的配合才能完成,因此才选择让嘉兴中创与杭州新世纪签约。

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