我在课堂上经常会给学员们讲到股权激励的三个核心关键策略：上策，买；中策，借；下策，送。很多不太懂股权的企业家们为了哥们义气都比较喜欢送，动不动送个三个点，五个点，八个点。其实，包老师从事股权实践13年下来发现人性是很奇怪的，白送的东西大家都不会珍惜。如果股权是白送给他的，基本上是起不到激励作用，他会认为这是天上掉下来的馅饼，反正有最好，没有也无所谓。所以企业家一定要注意：股权千万不要白给，白给是下下策，最好的方式就是让他们来买。

如果老板能够动员激励对象，让他们能够买自己公司股份，这种激励效果一定是最好的。我们发现一个问题，其实很多人他不会是因为拿的多，而对公司忠诚。他往往是对公司付出的多而忠诚。你仔细观察你公司的人性，就会发现这样一个背后的一个核心的规律，激励员工就像谈恋爱，付出多的人往往会比得到多的人更忠诚，放手的时候也会更不舍。所以钱交的越多，对公司的忠诚度越多，他的工作积极性就越高。

为什么老板对公司这么用心，而员工往往是得过且过。因为很多老板是把身家性命都交在公司里，员工基本上只是把公司当成了一个养家糊口的平台，反正这家公司不行他还可以继续到别的公司去打工。如果把激励对象也把钱投入到公司来，效果就完全的不一样了。投的越多，他越努力越敬业，因为未来公司强大了，自己的分红也会越多，他就有一种为自己而工作的荣耀感。所以某种意义上来说，要让公司的高管，员工更敬业，要动员他们把家当或财产投入进来，他们才会把公司的事情当做自己家的事情做。

在这过程中肯定会遇到一个问题：员工会说自己没钱。这分有两种情况，一是真的没钱，二是假的没钱。这个时候老板可以说，公司免息借给你，看看员工的反应，是否真的没有钱。如果他借，那这个人还可以重用和栽培。如果他连借都不愿意借，基本只有两种可能，要么不看好公司和老板的未来，要么不想在公司长期干下去，如果是特别关键的人才就多沟通两次，如果不是特别关键的人，跟他说清楚如果他不愿意借，这样的人就不适合当公司的管理层，最多做到基层管理员，未来在公司只有三种可能：一不重用、二不加薪、三不升职。

奉劝诸多老板：千万不能把希望押宝在不愿意跟公司深度捆绑的人身上，无论他多有才华。而要深度捆绑，用嘴表忠心是不够的，必须用钱表忠心。

很多做股权激励成功的公司，都是综合人性和公司具体情况来设计的，并不是以老板一人眼光或是兄弟之间酒酣耳热的时候拍脑决定的，希望各位企业家们认真思考，根据公司自身情况来落地股权激励方案。