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如何利用股权激励实现店面的快速复制?

时间:2018-04-21 10:20:44  来源:公告常见问题解答  本篇文章有2901字,看完大约需要10分钟的时间

如何利用股权激励实现店面的快速复制?

时间:2018-04-21 10:20:44  来源:公告常见问题解答

如何利用股权激励实现店面的快速复制?

一家做房车的企业,名字我们暂且隐去。我们假设一家房车店,投资需要 500 万,老板和房车店的店长,做了个约定,如果今年利润超过 300 万,只要超过 300 万以上的部分,10% 奖励给这个店长。

我们看,300 万的利润是存量的部分,300 万以上奖励给店长,是增量部分的奖励。这样,既保证了老板的利益,同时又调动了店长的积极性,对于店长来说,就会努力工作,为自己的利润去奋斗。据说这个店,好的时候一年利润可以达到 3000 万,那 3000 万利润对于这个店长来说,可以拿到 270 万,因为 3000 万减去 300 万等于 2700 万,2700 万的 10% 等于 270 万。

有了这么高的利润,店长的积极性就会被极大的调动,同时为了调动店长培养人才的积极性,又补充了一个规定。

我们假如这个店叫 1 号店,那我们规定,如果 1 号店培养出一个储备店长,到 2 号店当了店长,那 2 号店的店长同样也给他定一个基本的指标。第一年举例,基本任务是达到 200 万的利润,这 200 万利润以上,8% 归到 2 号店店长,大家可能会很好奇为什么不是 10% 呢?因为这 2 号店又拿出利润的 2% 奖励给 1 号店的店长,因为 2 号店的店长是 1 号店店长培养的,这叫 “吃水不忘挖井人” 。

让 1 号店店长和 2 号店店长实现了利益的联动,最起码有三个好处。

1、1 号店店长愿意培养 2 号店店长;

2、1 号店店长愿意关心 2 号店的业务;

3、通过这样的人才 “复制” 实现了老板的利益最大化。

你觉得这个制度是不是很有创意呢?

下面再分享个更有创意的点,这个老板在第 3 号店又额外多出个奖励,是这么来设计的,假如 2 号店的店长又培养出一个新店长,新店长到 3 号店当了店长,那老板对 3 号店也定一个基本的利润指标,我们还假设是第一年 200 万。在第一年完成 200 万利润的基础上,额外奖励 2 号店店长 2% ,1 号店店长 2% ,也就是 3 号店里面拿出 8% 奖励给 3 号店店长,拿出 2% 奖励给 2 号店店长,拿出2%奖励给 1 号店店长。也就是 1 号店店长培养出一个 2 号店店长,如果 2 号店店长又培养出一个 3 号店店长,1 号店店长还可以享受 3 号店店长的利润奖励。所以对于老店长来说他一定会培养出一个能干的下属,如果能干的下属又培养出一个能干的下属,他的利益是联动的。

大家可别小看这 2%,假如一个店有 2700 万的利润,2% 可是 54 万,这 54 万对于 1 号店店长来说几乎相当于白捡的。我们通过这样的方式就让员工实现了不出钱还能分红。

很多人知道干股有利也有弊,干股的利就在于不拿钱还能享受到分红,对于员工来说企业利润好的时候愿意和企业共享富贵。但干股也有弊端,因为员工不拿钱,所以当企业效益不好的时候,员工可能会拍屁股走人。

我们对这个方案又进行了新的优化,就是将干股和资金股相结合,结合的方式就是当 1 号店店长培养出 2 号店店长时,我们允许 1 号店店长在 2 号店进行现金入股,入股金额为 2% 。同样如果 1 号店店长培养出 2 号店店长,2 号店店长又培养出 3 号店店长,我们同样允许 1 号店店长在 3 号店入股 2% ,我们将这种干股和资金股相结合的方式引进到企业里面来,既解决了人才的培养问题,又解决了员工入股的问题,这里面有三个点我们需要注意:

1、干股是在企业盈利的情况下用,如果企业不盈利的话干股激励性也比较小;

2、对于干股激励的模型只涉及到两层,即 1 号店培养出 2 号店店长,2 号店店长培养出 3 号店店长,对于 1 号店店长来说只分到 2 号店培养的 3 号店这样的人才,再往下是没有利润奖励的,不然会很繁琐。

3、在利润设计时将干股和 “银股” 相结合,所谓 “银股” 就是出钱的股,这两个结合起来可以调动员工培养人的积极性,又调动员工出资入股的积极性。通过这样的方式把企业变成一个人才孵化和共同创业的平台。

最后我们小结的是任何一个人的创业都离不开其他人的支持,尤其是优秀人才的支持,那我们想象一下如果刘备身边没有关羽和张飞,也没有诸葛亮,刘备无非就是一个卖草鞋的。

以此类推,如果关羽和张飞不是跟着刘备打天下,他们两个的结果无非就是一介武夫,可见打造一个优秀的团队离不开大家的通力协作,今天这个案例希望对你有所帮助。

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