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您的位置: 零点财经>股票问答>公告常见问题解答> 除了股权激励,还有什么办法可以留住优秀的销售人才?

除了股权激励,还有什么办法可以留住优秀的销售人才?

时间:2018-04-21 10:14:35  来源:公告常见问题解答  本篇文章有1124字,看完大约需要4分钟的时间

除了股权激励,还有什么办法可以留住优秀的销售人才?

时间:2018-04-21 10:14:35  来源:公告常见问题解答

销售人才在任何公司中都是处于主导地位,他们是直接给公司带来经济效益的一群人,优秀的销售人才更重要,他们的销售业绩占据了公司业绩的大部分,因此各公司都想尽办法留住优秀的销售人才,除了给他们公司股权、期权外,还结合其他方法:

1、 优厚合理的待遇

工资待遇是所有人生存和工作的动力,也是企业吸引人才的最大条件。做销售工作本就是无上限的薪酬体系,他们的收入主要是看个人能力和业务能力,销售提成占据了很大的部分,这也是有经验有能力的优秀销售人员看重的一点,也是他们的动力。有一个刚毕业两年多的销售员,他在公司连续拿了两年优秀销售新人奖,能力和业务能力出众,但与外面同行相比,公司给到的待遇真的一般,最后无奈地跳槽了,收入直接翻了一倍。

除了股权激励,还有什么办法可以留住优秀的销售人才?

除了股权激励,还有什么办法可以留住优秀的销售人才?

2、 赋予实权的职务。

销售工作本质上是不断地挑战自己,希望自己的能力和社会地位更出众,优秀的销售人员对这种成功的欲望更强烈,在职场上就直接表现为职位的高低和行业影响力。从业务员到销售组长、主管、经理,再到销售总监、副总等,只要能力达到,公司可合理利用职位的等级留住优秀的销售人才。可现实中很多民营企业老板,在格局上排挤公司员工比他优秀,变相降权,导致优秀销售人员集体“出逃”。前两年朋友在一家外贸企业做销售经理时,部门销售总监升到公司副总后,老板调了他妹妹来分管了业务,职位明升实降,最后不得不离职,部门好几个销售都被带走了,当年业绩下降了一半。

3、 培养共同的事业心。

在社会工作本质上是为了赚钱,理想状态下为了建立自己的一番事业,优秀的销售人才的事业心更加强烈。从进入一家新公司工作,被老板鼓励、重用、与公司共同成长,一起发展,这份时间感情是任何事都代替不了的,如果公司没做特别过分的事情,在有良好发展情况下,员工一般都不愿意离开企业的。

“当老板面对优秀求职者时,就应该弱势!”这是张绍刚在主持某档求职节目时经常讲的一句话,优秀的销售人才更是如此。有时候更是关系到公司业绩上的成败,因此,作为老板除了股权激励,更应从上面三个方法出发,结合公司文化、老板与员工的感情、公司与员工同患难共发展的情感等方面用心经营。

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