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做生意,因为账难收导致现金流很紧张,该不该追着催账?有没有好的方法?

时间:2018-04-20 15:38:34  来源:财务报表常见问题解答  本篇文章有1122字,看完大约需要4分钟的时间

做生意,因为账难收导致现金流很紧张,该不该追着催账?有没有好的方法?

时间:2018-04-20 15:38:34  来源:财务报表常见问题解答

你仔细算下这笔生意是否划算,去看下相同行业的上市公司,他们的利润怎么样。如果也很低,而且现金流也差,那么你就不应该做这生意,说明这生意就是供大于求的行业,大家都赊账。学习下把应收账款按时间划分计提烂账比例看看是否还有利润。

做生意,因为账难收导致现金流很紧张,该不该追着催账?有没有好的方法?

做生意,因为账难收导致现金流很紧张,该不该追着催账?有没有好的方法?

比如产品100元产品卖给A除去各种开支(包含财务成本,比如贷款的利息)还有20元的利润,账款平均一年收回,一年坏账比例百分之5,那么这笔生意就是划算的,因为一年15个点利润。卖给B客户同样的利润,但是2年才能收回,计提坏账10个点,实际一年利润只有5个点了,那么多崔B客户,如果依然是这样的回款速度,那么就放弃这样的客户吧,做他的生意还不如去买理财。我以前和客户做生意,看客户的回款速度是否值得长期,后来我主动放弃一些低利润和拖款慢的客户,不要成为对方的提款机。

我就有一个认识的人,他进货赊账,卖商品都是大幅低于平均市场价的,根本没什么利润,因为他是靠这种方法相当于变相的拿到贷款去炒房子赚钱的。(警惕这样的人,最好别和他做生意)当然客户平时都是比较及时的,偶尔慢的客户你也要多包容。还有一种方法就是按照回款速度奖励折扣,比如现金支付,月结,季结,相应不同的折扣,鼓励客户早打钱。最后说一个就是单客户不要赊太高比例的账了,比如你一年应收款200万,但是一个大客户就占了100万,那么如果客户破产或者跑路了,你损失是非常大的,不少民企就是这样倒闭的。我亲戚就是这样,因为有一个大客户在他那里赊账,前前后后欠了90万,拖了5年,毛利只有20,没算财务成本,算起来这个就是亏本生意。更可怕的是客户用高额应付款作为筹码要挟,逼着亲戚发货,你不发货,人家就不给你钱了。一来二去越欠越多,后果可想而知。我之前的给他的建议就是早点和这样的客户分手,亏点都无所谓。

回款的速度大于自己给他发货的速度,慢慢减少欠款后再撕破脸。做生意懂一点财务知识还是必要的,特别是民企,很多老板不重视财务,甚至很多老板还觉得会记就是一个吃白饭的岗位。所以一般民企会把资源用在销售人员上,而对财务人员的费用会很低。在以前好利润的年代,不懂成本的只要知道进货,售价就能赚到钱的年代,的确给人留下这些观念。

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