学会从竞争者的角度评估“核心竞争力”
分析一家成长型企业的核心竞争力，不是光看它能做什么，而是看它与竞争对手相比做得有多好，它的目标顾客是怎么看待它的优劣势的。我们寻找“唯一卖点”或者“核心竞争力”时，要有一种抽丝剥茧的思考能力和耐心，千万不能停留在表面的认识上。
比如说，我们已经把中材国际所处的行业确定为“新型干法水泥工业工程建设行业”，其中包括“水泥生产线的设计、装备和安装”，而提供产品和服务的方式包括“总承包和专项服务”，产品按生产线产能划分为“2000t/d--5000t/d”和“5000t/d以上”两大类，市场按地理区域划分为“国内和国外(发展中国家和发达国家)。通过这一系列的归类，我们可以精准地提炼出中材国际核心竞争力是什么(具体在哪个产业链环节)，它的目标市场是什么(目前在哪块占优，未来的增长点在哪里)，它的竞争对手主要又是处于哪个市场上(目前在哪块稍弱，未来克服的方向在哪里)。如表4-12,
为什么我们需要这样追向下去?因为如果只是知其然而不知其所以然，我们知道的永远只是公司的过去和现在，而对于它的未来，我们将一无所知并且毫无把握。
